Открытие собственного дела начинается не с регистрации компании или аренды помещения, а с выбора рабочей бизнес-модели. Предпринимателю нужно заранее понять, что именно он будет продавать, кому, с какой маржинальностью и за счет чего проект сможет конкурировать на рынке. Один из главных вопросов на старте заключается в выборе между самостоятельным запуском бизнеса и покупкой готовой франшизы. Оба варианта могут быть прибыльными, но требуют разного уровня подготовки, инвестиций и самостоятельности.
Содержание статьи
Что важно знать о франшизе
Франшиза позволяет предпринимателю использовать уже разработанную бизнес-модель, торговую марку, технологии, стандарты работы и опыт франчайзера. Вместо самостоятельного создания всех процессов с нуля партнер получает определенный набор инструментов для запуска предприятия.
При оценке финансовых условий важно заранее разобраться, что такое роялти это и каким образом регулярные платежи повлияют на экономику будущей компании.
Обычно расходы при запуске франшизы могут включать:
- паушальный взнос;
- инвестиции в помещение и оборудование;
- закупку первой партии товаров или материалов;
- рекламный бюджет;
- расходы на персонал;
- регулярные платежи франчайзеру;
- дополнительные расходы на программное обеспечение и сервисы.
Поэтому ориентироваться только на заявленную стоимость франшизы неправильно. Необходимо рассчитывать полную сумму инвестиций до момента выхода предприятия на стабильную выручку.
Самостоятельный бизнес: больше свободы и больше ответственности
Альтернативный вариант заключается в создании компании без франчайзера. Предприниматель самостоятельно разрабатывает продукт, бренд, систему продаж, маркетинг и внутренние процессы.
Главное преимущество такого формата заключается в свободе управления. Владелец может менять ассортимент, цены, рекламную стратегию, поставщиков и формат обслуживания без согласования с владельцем бренда.
Но одновременно увеличивается количество задач, которые необходимо решить самостоятельно. На старте особенно важно изучить разные бизнес идеи, оценить спрос и выбрать направление, соответствующее доступному бюджету и ситуации на конкретном рынке.
При анализе идеи желательно ответить минимум на пять вопросов:
- Кто является потенциальным клиентом?
- Какую проблему решает товар или услуга?
- Сколько клиент готов платить?
- Каковы постоянные и переменные расходы?
- Сколько продаж потребуется для достижения точки безубыточности?
Даже интересная концепция не является полноценной бизнес-моделью, пока не рассчитана ее экономика.
Как сравнивать разные варианты
Перед вложением денег полезно составить таблицу и сравнить несколько проектов по одинаковым параметрам. Такой подход позволяет отказаться от субъективной оценки и посмотреть на цифры.
Основными критериями могут быть:
- первоначальные инвестиции;
- ежемесячные постоянные расходы;
- средний чек;
- предполагаемая маржинальность;
- необходимое количество сотрудников;
- срок запуска;
- объем потенциального рынка;
- уровень конкуренции;
- срок окупаемости;
- потребность в оборотном капитале.
Например, бизнес с относительно небольшой суммой первоначальных инвестиций может оказаться дорогим в эксплуатации из-за высокой аренды, фонда оплаты труда или стоимости привлечения клиентов. И наоборот, более дорогой запуск иногда дает меньшие ежемесячные расходы и более предсказуемую экономику.
На что смотреть при выборе франшизы
Покупка франшизы также требует полноценного анализа. Известность бренда сама по себе не гарантирует прибыльность конкретной точки.
Перед заключением договора стоит проверить:
- сколько предприятий уже работает;
- сколько точек было закрыто;
- существуют ли собственные предприятия франчайзера;
- какие инвестиции действительно потребовались действующим партнерам;
- какая поддержка предоставляется после запуска;
- существуют ли территориальные ограничения;
- из чего складываются обязательные платежи;
- насколько реалистично заявленный срок окупаемости.
Если предприниматель еще не определился, какую купить франшизу, имеет смысл сначала сравнить несколько предложений одной отрасли, а не выбирать проект исключительно по известности бренда или красивой презентации.
Особое внимание необходимо уделять финансовой модели. Желательно самостоятельно пересчитать ее минимум в трех сценариях: оптимистичном, базовом и неблагоприятном. Например, можно проверить, что произойдет с прибылью, если выручка окажется на 20–30% ниже первоначального прогноза.
Что выбрать начинающему предпринимателю
Универсального ответа нет. Самостоятельный бизнес подходит тем, кто хорошо знает выбранную отрасль, способен создавать процессы с нуля и хочет сохранить полный контроль над компанией. Франшиза может быть удобнее предпринимателю, который готов работать по установленным стандартам и хочет использовать уже протестированную модель.
В обоих случаях решение должно приниматься на основании расчетов. Перед запуском необходимо определить размер стартового капитала, ежемесячные расходы, резерв денежных средств и предполагаемый срок достижения точки безубыточности.
Грамотно выбранная модель снижает количество неопределенных факторов, но не отменяет предпринимательские риски. Поэтому главная задача перед вложением денег заключается не в поиске «идеального бизнеса», а в проверке спроса, финансовой модели, условий работы и устойчивости проекта при снижении выручки.
