Чтобы продавать автомобили, надо, безусловно, иметь определённые знания и навыки в этой области. А также быть уверенными в себе, и внешне обаятельными.
Есть молодые мужчины и женщины, которые не знают, где находится коробка передач в машине, и они едва ли отличают ключ от тормозной системы, например. Если же вы уверены в том, что разбираетесь в автомобилях, то можете устроиться на работу: продавец-консультант в автосалоне. Вакансии можно найти в интернете в немалом количестве – например, по ссылке.
Конечно, каждый продавец должен знать о предлагаемых товарах, чтобы понять их главные преимущества, особенности. Освоить «материал» поможет сам автосалон. У вас также должны быть обязательные для продавца, качества: доброта, внимание и терпение к людям. Без этого вы не сможете наладить контакт с клиентами, которые просто ждут вашего внимания и помощи решить их проблемы. Таким образом, у вас не будет ожидаемых продаж. Следовательно, дохода тоже не будет, потому что его основная часть – это процент от цены проданных машин.
Также забудьте на работе про лень. Не сидите за столом, игнорируя потенциальных покупателей, которые пришли к вам в автосалон. Не увидев интереса к себе, они будут искать другой салон в городе.
Более того, постарайтесь не навязывать своё мнение. Обязательно выясните потребности клиента, затем предложите оптимальный вариант. И если вы считаете, что клиенту не требуются дополнительные услуги, которые увеличивают цену автомобиля, не пытайтесь «впарить их» ему. Это будет иметь только обратный эффект: он откажется от сотрудничества с вами.
Даже если клиент ничего не купил – всё равно, вежливо попрощайтесь с ним. Это будет иметь положительный эффект: при принятии решения о покупке клиент вернётся именно к вам, помня ваше отношение.
Очень хорошо, если вам удалось овладеть таким инструментом, так искусство продаж. Обычно достичь этого с первого раза бывает сложно.
В большинстве случаев успешные консультанты по продажам продвигаются по карьерной лестнице. Вы можете стать главным продавцом-консультантом в салоне. И это недалеко до должности администратора. Многие так и начинали свою карьеру.
Источник информации audi-vitebskiy.ru.
